Der richtige Preis für mein Produkt
Alles hat seinen Preis, doch wie ermittelt man den Preis für das eigene Produkt?
Gibt es da überhaupt einen Maßstab?
In Abeitsstunden kann man den Preis wohl kaum umlegen. Läßt sich Inhalt in Euro umrechnen? Vermutlich nicht.
Ich denke, es gibt zwei Arten der Preisgestaltung:
Die eine richtet sich danach, welches Gefühl man selbst dem Produkt gegenüber hat. Wie sehr man von seinem Wert überzeugt ist.
Die andere Möglichkeit ist ein Vergleich mit ähnlichen Produkten und dessen Preisen.
Diese Methode ist weitaus sinnvoller, denn unser Gefühl hindert uns meist daran, einen Preis realistisch zu kalkulieren. Ebenso wichtig ist die eigene Grundeinstellung zum Geld allgemein.
Die meisten Menschen besitzen eine Gratis-Mentalität, möglichst alles kostenlos zu bekommen.
Aber wer selbst nicht bereit ist, einen Preis zu bezahlen, der wertet die Arbeit eines anderen ab.
Gleichzeitig wird aber erwartet, dass die Kunden das eigene Produkt gerne kaufen und natürlich auch bezahlen.
Wie passt das zusammen?
Meiner Meinung nach, gar nicht!
Diese Einstellung kann sich aber auch noch in anderer Form negativ auf unsere eigenen Produkte auswirken.
Wer alles gratis bekommen möchte, geht
1. grundsätzlich davon aus, dass alles andere zu teuer ist….auch sein eigenes Produkt. Und
2. geht er davon aus, dass alle anderen genauso denken wie er und schon rutscht der eigene Preis in den Keller.
Aber wie soll man da eine realistische Einschätzung vornehmen, wenn schon ein guter Bekannter nach einem Freundschafts-Preis fragt…gönnt mir da etwa der eigene Freund nicht, dass ich Erfolg habe und Geld verdiene????
Oder bin ich vielleicht doch zu teuer….?
Ich wünsche Ihnen die richtige Wertschätzung Ihrer Arbeit!
Den eigenen Preis für seine Arbeit, so ein Produkt – E-Book oder Video – ist nun mal Arbeit, selbst fest zu legen ist wirklich nicht einfach. Diese Geiz ist Geil Mentalität greift wie eine Seuche um sich. Dabei zahlen Käufer im Buchladen auch den dort festgesetzten Ladenpreis. Wieso sollten sie es hier nicht auch tun. Nebenbei, selbstgestrickte Socken oder Pullover sind wegen der Herstellungsdauer ebenfalls fast unbezahlbar, abgesehen von dem Einkaufspreis der Wolle. Dennoch stricken viele Menschen sich die Sachen selber. Gerade wer noch viel selber macht, sollte die Arbeits- bzw. Lebenszeit des anderen würdigen können.
Ich habe in meinem Blog auch dazu etwas geschrieben.
http://einfach-bewusst-leben.de/?p=91
Lieben Gruß
Perdita
Folgende vier Überlegungen könnten zusätzlich hilfreich sein:
1. – Ich schätze mal, dass man den “richtigen” Preis für das eigene Produkt ein wenig daran abmessen kann, wieviel Geld der Kunde durch dieses Produkt verdienen oder einsparen kann!
2. – Mit Sicherheit hilft auch ein Vergleich mit ähnlichen Produkten und eine zusätzliche Abschätzung dessen, ob mein Produkt qualitativ hochwertiger als das ähnliche Produkt ist.
3. – Auch ein indirekter Vergleich mit anderen Produkten gleicher Thematik, die beim Kauf des eigenenen Produktes nicht benötigt werden, könnte weiterhelfen.
Zum Beispiel:
eigenes Produkt = ein Aktienbuch
anderes indirektes Produkt = Börsenbriefe plus zusätzlicher Software
Natürlich muss man diesen Vergleich in der Werbung so überzeugend rüberbringen, dass dann das “teure” eigene Produkt angesichts des noch viel teureren indirekten Produktes gerne gekauft wird!
4. – Es gibt auch “generell” hochpreisige Themen (Fachliteratur im medizinischen Bereich, …).
Hallo Wolfgang,
da hast Du natürlich vollkommen Recht: Durch Vergleiche bekommt man einen ganz guten Maßstab für seinen eigenen Preis.
Ein Punkt sollte aber auch hier nicht außer Acht gelassen werden und der zeigt sich besonders im Internet. Die Nachfrage bestimmt den Preis….und oft ist es weniger die Nachfrage nach dem Produkt, als die Nachfrage des Anbieters.
Je bekannter der Anbieter ist, desto einfacher kann er natürlich auch hochpreisige Produkte anbieten…;-))